EN LA RED. NO BASTA CON TENER UNA PÁGINA BIEN DISEÑADA Y ATRACTIVA PARA GANAR CLIENTES

SECRETO PARA SU ÉXITO EN INTERNET

Una de las herramientas más utilizadas es la palabra clave

Resulta necesario que su producto resalte en buscadores como Google

Su empresa debe saber que si su web no está en las primeras posiciones de Google, no existe para internet. No basta un diseñador o agencia de diseño para tener éxito en internet, se necesitan expertos en marketing por internet y posicionamiento en Google, que puedan replicar o mejorar en el mundo virtual las ganancias de los negocios en el mundo real.

Descubramos con un ejemplo hipotético los secretos nunca antes revelados para su éxito en internet.

La empresa Frío Polar comercializa equipos de frío. Su página web es www.friopolar.com. Cuenta con tres años y no atrae potenciales clientes ni ventas a la compañía.

Existe resignación al respecto, ya que su dueño cree que este escenario es normal; lo justifica porque su inversión en la web fue mínima. Cada cierto tiempo invierte en spam, aunque los resultados sean nulos.

El dueño de Frío Polar quisiera que su web sea una herramienta de ventas, porque su presupuesto para marketing no le permite inversiones en medios convencionales: prensa, radio o televisión.

Palabra clave

Así, recurre a un experto en internet de marketing directo y posicionamiento en Google, quien, después de un primer análisis, le comenta que durante la construcción de su web no le incluyeron palabras clave.

¿Palabras qué? replica el dueño de Frío Polar. El experto le explica: el mercado potencial de Frío Polar nunca buscará en internet ni en ningún directorio por su razón social, sino por la necesidad que desea satisfacer. En este caso, buscaría en Google con la frase: “aire acondicionado” y si la web de Frío Polar apareciera entre los primeros resultados, conseguiría visitas de interesados que podría convertir en clientes.

El experto concluye: la frase “aire acondicionado” se denomina “palabra clave” y que su web aparezca como resultado de una búsqueda con esa palabra clave se denomina “posicionamiento en Google”.

El experto continúa: con la palabra clave “aire acondicionado” en diciembre de 2009, en el Perú se hicieron 170 consultas en Google, y si la web de Frío Polar hubiera estado posicionada en los primeros lugares de este buscador, parte de este mercado habría sido de Frío Polar.

IMOL

El dueño de Frío Polar está perplejo, ya que no sabía que esta información era posible de obtener en internet. Él pensaba que una web era cuestión de solo tener un diseño bonito con animaciones. Nunca había escuchado el concepto: Investigación de Mercado Online (IMOL).

Con una IMOL, explica el experto, Frío Polar hubiera descubierto no solo que “aire acondicionado” tuvo una demanda en diciembre de 2009 de 170 consultas, sino también que la palabra clave “equipos de aire acondicionado” tuvo 1,000 consultas, “sistema de aire acondicionado” 880 consultas, al igual que “aire acondicionado portátil”.

Frío Polar ahora sabe que estos son secretos nunca antes revelados para su éxito en internet.

Ahora la empresa, con la asesoría del experto, puede reconstruir su web, incluyendo palabras clave para conseguir visitas de su mercado potencial. Asimismo, aprendió que se puede medir si las palabras clave que elegirá para su web tienen intención de compra, para con esa información redactar los contenidos y estrategias que convertirán a sus visitantes en prospectos y a sus prospectos en clientes.

Fuente: GuiguesMarketing.com

El mercado

El mercado que demanda “aire acondicionado” tiene 51% de intención de compra, mientras que los que demandan “equipos de aire acondicionado”, un mercado 6 veces más grande, tienen 68%.

69 por ciento son hombres, de los cuales el 27% tiene entre los 25 y 34 años.

(Fuente: Diario El Peruano: 03-02-2010)